SELLING GREEN
Como vemos hoy en día, mientras circulamos por la ciudad, nos encontramos diferentes publicidades las cuales utilizan logos representativos de animales, plantas o imágenes alusivas al medio ambiente. Es esto lo que conocemos como marketing verde el cual es uno de los mayores promotores de ventas según investigaciones. Los consumidores al desconocer los distintos puntos de vista de las empresas y claro esta las intenciones que buscan, tienden a percibir estos anuncios (publicidades) como oportunidades para ayudar a mejorar el medio ambiente al comprar los productos o servicios, sintiéndose colaboradores directos para un mejor bienestar ambiental. Cabe mencionar que muchas de las publicidades son engañosas, puesto que por el hecho de utilizar un logo representativo del medio ambiente no significa que está contribuyendo en su mejora, contrario a esto esta explotándolo, manipulando de manera no ética los intereses de los mismos consumidores verdes.
A causa de lo anterior la mayoría de las investigaciones realizadas sobre los intereses y actitudes que tienen los consumidores hacia la compra de productos y servicios verdes, arrojan resultados no complacientes a la realidad, puesto que no plantean el cuestionamiento de manera precisa, enfocándose en las acciones de cada individuo. A raíz de esto muchas empresas elaboran estrategias de publicidad y estrategias de venta que no sirven, pensando que los consumidores compran un producto o servicio verde por las características, la calidad y el precio que ofrece, pero en realidad las excelentes estrategias de publicidad orientadas a consumidores verdes, entienden que lo que les deben ofrecer es valor, valor que se percibe de manera real al utilizar un producto y comprobar que no está afectando el medio ambiente y que de la misma manera esta satisfaciendo sus necesidades y deseos como consumidor.
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